• 51理财网,总有一款理财产品适合您。

长尾

2016/11/21    关键字:投资,理财,p2p    来源:网络

长尾效应或者长尾理论是指那些原来不受到重视的“量小”但“种类多”的产品或服务由于总量巨大,累积起来的总收益超过主流产品的现象。

在互联网领域,长尾效应尤为显著,由于互联网提高了经营效率,原本处于尾部20%的屌丝市场也获得了开发。例如淘宝上各类个性化的商品产生的巨大销售额。又例如互联网金融领域满足的大量小微金融需求。

长尾(The Long Tail)这一概念是由“连线”杂志主编克里斯·安德森(Chris Anderson)在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出,用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

长尾理论的基本原理是聚沙成塔,创造市场规模。长尾价值重构目的是满足个性需求,通过创意和网络,提供一些更具价值内容,更个性化的东西,在得到顾客认同时,激发其隐性需求,开创一种与传统面向大众化完全不同的面向固定细分市场的、个性化的商业经营模式。

在长尾市场中,企业采取差异化战略,“小块需求”通过“小块渠道”对“小块供应”的小额交易,建立全新的低成本渠道的销售模式满足人们更加个性化和具体化需求,当无数用户的个性化需求予以满足时,必然导致长尾的产生,形成了独特的需求方规模经济,完美展示了帕累托分布的需求曲线尾部。

长尾就是许许多多小需求、小市场聚合成一个大市场。

长尾就是当籍籍无名的变成无处不在。

长尾就是把曾经边缘化的东西,聚集起来,可以获得和主流类似的效果。

通过对市场的细分,企业集中力量于某个特定的目标市场,或严格针对一个细分市场,或重点经营一个产品和服务,创造出产品和服务优势。

长尾效应在需求曲线上的表现长尾效应在需求曲线上的表现
在资源稀缺假设前提下,传统经济属于典型的供给方规模经济,体现的是帕累托分布的需求曲线头部,用户的购买行为并不完全反映需求,主流产品的销售量大不等同于对它的需求也大,只是主流产品占据了大部分市场,限制了人们的选择权。
  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章:
  • 广告位 联系客服
    Copyright   ©   2014-2016  www.51licaiwang.com. All Rights Reserved    京ICP备10205828号-3 邮箱:470656750@qq.com
    展开